TWマガジン一覧 - TW magazine -

TikTok運用で成果を上げるためには、ただ投稿を続けるだけでは不十分であり、企業が実際に成功を収めた事例をもとに、効果的な運用方法を学び、即実践できるアプローチを知ることが重要です。TikTokは、急速に成長し、幅広い層にアプローチできる強力なプラットフォームであり、特に高単価商材や採用を取り扱う企業にとっては、非常に有益な集客ツールとなります。

本記事では、実際に成功を収めた5つの事例を取り上げ、それぞれのポイントを徹底解説します。これにより、TikTok運用における戦略的なアプローチが明確になり、自社にどう活かせるかのヒントを得ることができます。

TikTok運用の成功事例3つ

TikTokを活用した企業の成功事例には、どのような特徴があるのでしょうか。ここでは、実際に成果を上げた企業の事例を通じて、成功のポイントを解説します。これらの事例からは、ターゲット層に合わせたコンテンツ制作、継続的な投稿、ユーザー参加型企画がいかに重要であるかが見えてきます。以下の3つの成功事例をご紹介します。

比較項目	高単価ToC向け（士業・医療・美容など）	教室・スクール型（バスケ教室・習い事など）
目的	顧客の信頼獲得と問い合わせの増加	集客・ファン化・地域での話題化
ターゲット	高単価サービスに関心のある消費者本人	子ども本人・親世代・スポーツ層
投稿ジャンル	ノウハウ・相談事例・専門知識の解説	あるあるネタ・技術解説・教室紹介
演者の役割	専門性と信頼感を伝える	親近感・人柄・楽しさを伝える
編集のポイント	読みやすい字幕・構成・内容整理	テンポ感・表情・空気感を重視
成功しやすい動画	「知らなかった」「損したくない」と思わせる内容	「楽しそう」「共感できる」動画
投稿頻度	週2〜3本でもOK、継続が鍵	週3本以上が理想、日常を映す連続性
重視すべきKPI	問い合わせ数・CVR・保存数	LINE登録・体験申込・再生回数
トーンの特徴	丁寧・誠実・安心感重視	明るく自然体・フレンドリー
よくある失敗	難しすぎて離脱・堅すぎて関心が持たれない	ネタに寄りすぎて価値が伝わらない

①社労士アカウントでのフォロワー急増事例

TikTok運用において、士業という難しいジャンルでも成果を出せることを証明したのが、当社が支援する社労士アカウント（ワタナベ先生｜関西No.1社労士様）です。運用開始からわずか数ヶ月でフォロワーは1万人を突破し、アカウント開設からわずか半年でフォロワー数No1を達成しました。1投稿あたりの平均再生回数は3〜5万回に到達し、TikTok経由で個人から月200件のお問い合わせと法人から月5件のお問い合わせをコンスタントに獲得しております。

成功の要因は、専門的な知識を「短く、誰にでもわかる言葉」に置き換え、連続的に投稿を続けたことにあります。たとえば「退職時に絶対知っておくべき3つの権利」「ブラック企業から身を守る方法」など、実生活に直結するトピックをテンポよく発信。コメント欄には「これ知らなかった！」「もっと教えてほしい」といった反応が集まり、認知と信頼の両立が実現しました。

TikTokはエンタメ系ジャンルだけでなく、専門性の高い分野でも構成や見せ方次第でフォロワー獲得が可能です。特に士業や医療、美容といった信頼性が求められる業種においてこそ、継続的な情報発信が強力な差別化要因となります。

アカウントのURL
https://www.tiktok.com/@office.nabe?_t=8lR7nQ2plom&_r=1

②弁護士ジャンルでフォロワーNo.2を獲得した動画戦略

TikTokにおいて、専門性の高い法律分野でフォロワー数を伸ばした成功事例が「弁護士ピビーノ」様のアカウントです。法律という日常では馴染みの少なそうなテーマでありながら、開設後30投稿で1.5万フォロワーを達成し、弁護士ジャンルでフォロワー数No.2の実績を記録しました。現在では620本以上の投稿で、5万人超のフォロワーを抱える人気アカウントへと成長しています。

成功の要因は、法的な知識をテンポの良いショート動画で、日常に起こり得るシーンと結びつけた点にあります。たとえば「上司からの理不尽な一言、違法になる？」「SNSの投稿で訴えられるケースとは？」など、共感性と実用性を両立したテーマ選定により、若年層やビジネスパーソンから支持を集めました。

また、継続的な投稿によってファンとの接点を増やし、コメント欄でのリアクションや質問対応も積極的に行うことで、信頼関係を築いています。TikTok経由での問い合わせ増加や、売上500〜900万円/月の継続につながっており、SNS運用が実際の業績に直結する好例となっています。

専門性の高い職種であっても、伝え方を工夫すればTikTokでのブランディングと集客は十分に可能です。特に士業やコンサル業など“信頼”が重視される領域では、動画による継続的な発信が新たな集客チャネルとなることを証明した事例です。

アカウントのURL
https://www.tiktok.com/@binobengoshi?_t=8g1nkxhbnCj&_r=1

③TikTok経由で地域集客と全国認知を同時に実現したバスケ教室の戦略

TikTok運用を教室立ち上げ当初から取り入れ、地域集客と全国的な認知拡大の両立に成功したのが、熊本にある「AROバスケットボール教室」です。2024年2月から投稿を開始し、月5本ペースの運用ながら、わずか1年でフォロワーは4,000人を突破。投稿本数64本時点で、100万回再生の動画を2本、10万回再生以上の動画も4本に1本という高頻度で生み出しています。

TikTokの運用方針として、バスケ初心者から経験者までが抱える悩みを解決する技術解説系の動画と、バスケプレイヤーなら誰でも共感できる“あるあるネタ”を組み合わせて発信。単なる情報提供にとどまらず、バスケの楽しさや教室の雰囲気を自然体で伝えることで、視聴者との距離を一気に縮めることに成功しています。

動画制作では特に「演者の自然な表情」と「テンポ感のある編集」を重視しており、技術系の投稿では動きのコツがしっかり伝わるように、エンタメ系では表情や空気感が伝わるように編集を工夫。撮影現場では演者が緊張しないよう配慮することで、よりリアルな空気感を動画に反映しています。

現在では熊本市内の学校で「プロバスケチームの教室に入るか、AROに入るか」が話題になるほどの認知度を獲得し、公式LINEの友だち数は400人を超えるまでに拡大。TikTokをきっかけに地域密着のバスケ教室が“全国に認知される存在”へと成長しており、今後はオンライン教室などの展開も視野に入れた広がりを見せています。

アカウントのURL
https://www.tiktok.com/@arobasketball?_t=ZS-8x9tkTnn8XC&_r=1

成功企業に共通するTikTok戦略の3つのポイント

TikTokで成功を収めている企業に共通している戦略は、ただ投稿を行うだけではありません。成功するためには、いくつかの重要なポイントを押さえた運用が求められます。これらの戦略は、単なるエンタメコンテンツ以上のものを提供し、ブランドとの接点を強化する要素を含んでいます。特に以下の3つのポイントは、成果を上げた企業に共通する成功の鍵です。

1. ターゲット層に合ったコンテンツ制作
2. 継続的かつ頻繁な投稿
3. ユーザー参加型企画の実施
   

これらの要素を意識的に取り入れることで、ブランドは視聴者との信頼関係を築き、結果的に集客や売上の向上を実現しています。それぞれのポイントがどのように効果を生むのか、具体的な事例を交えながら詳しく解説していきます。

ターゲット層に合ったコンテンツ制作

TikTokで成果を上げるためには、ターゲット層に合ったコンテンツ制作が欠かせません。ただバズるだけの投稿を作ってしまうと、ターゲット層に届かない動画が量産されるばかりか、企業のマイナスブランでイングにも繋がる恐れがあります。企業が成功した理由の一つは、視聴者の属性や関心に合わせたコンテンツを提供し、共感を生み出しているからです。ターゲット層がどのようなコンテンツを求めているかを理解し、そのニーズにぴったり合った内容を届けることが重要です。

例えば、若年層をターゲットにした化粧品ブランドは、短尺のメイク動画やトレンドメイクの紹介といった軽快で視覚的に楽しいコンテンツを投稿しています。一方で、30〜40代の家庭向け商品を扱う企業は、実生活で役立つアイデアや家事のハックなど、実用的で親しみやすい内容を提供しています。

また、ターゲット層に合ったコンテンツ制作では、視聴者がリアルに感じることのできる要素も大切です。例えば、親近感を持ってもらうために、企業のスタッフや商品の裏側を見せることで、視聴者との距離を縮めることが可能です。このように、ターゲット層のニーズや興味に合ったコンテンツを一貫して発信することが、成功への近道と言えるでしょう。

継続的かつ頻繁な投稿

TikTokで成功するためには、継続的かつ頻繁な投稿が欠かせません。TikTokは非常に動きが早く、日々新しいコンテンツが投稿されるため、一定の頻度でコンテンツを発信し続けることが求められます。定期的な投稿により、フォロワーとの接点を増やし、ブランドの認知度を持続的に高めることが可能です。

継続的な投稿の利点は、ユーザーのフィードに自社のコンテンツが継続的に表示されることで、ブランドの存在感を強化できる点です。また、アルゴリズムはユーザーとのエンゲージメントを重視しており、頻繁に投稿することで、より多くの人にコンテンツが届きやすくなります。特に、視聴者がアクションを起こしやすいタイミングを見計らい、投稿を行うことが重要です。

さらに、投稿の頻度を維持することで、視聴者に対して「このブランドは活発で、常に新しい情報を提供している」といった印象を与えることができ、フォロワー数やエンゲージメントの増加に繋がります。日常的にコンテンツを発信することが、TikTok運用成功の鍵であることは間違いありません。

ユーザー参加型企画の実施

ユーザー参加型企画は、TikTokでの集客やエンゲージメントを高めるために非常に効果的な戦略です。視聴者がコンテンツ制作に参加することで、ブランドとのつながりを深め、自然な形で宣伝効果を得ることができます。ユーザーが自ら発信することで、ブランドの認知度を拡大し、より多くの人々にリーチすることが可能になります。

例えば、企業が「#チャレンジ」や「#コンテスト」などのハッシュタグを活用した企画を実施することが挙げられます。視聴者に特定のテーマに沿った動画を投稿してもらうことで、ユーザー同士の交流が生まれ、ブランドへの関心が高まります。さらに、優秀な動画を選んでプレゼントや特典を贈るなどのインセンティブを提供すれば、参加者のモチベーションを高めることができます。

このような参加型企画は、視聴者のエンゲージメントを増加させるだけでなく、ユーザーがブランドのメッセージを自発的に広めてくれるため、口コミ効果が生まれやすいです。TikTokのユーザーは、エンターテイメント性と共感を求めており、その期待に応える形で、参加型企画を通じてより多くの人々に影響を与えることができるのです。

よくある質問

TikTok運用を始めるにあたり、企業がよく抱える疑問や不安を解消するために、以下のよくある質問をまとめました。これからTikTokを活用した集客やブランド強化を目指す方々にとって、参考になる情報を提供します。

ここでは、運用の進め方や予算に関する質問に加え、効果が現れるまでの期間についても触れており、初心者でも安心して始められるようにしています。それぞれの疑問に対する解答をチェックし、運用をスムーズにスタートさせましょう。

TikTokで成功するまでの平均的な期間は？

TikTokで成功するまでの平均的な期間は、一般的に3〜6ヶ月程度が目安です。

業種や運用方法により差はありますが、最初の数ヶ月は認知度向上のため、投稿頻度やコンテンツの質を重視する必要があります。初期は反応が少ない場合もありますが、継続的に価値ある投稿を続けることで徐々に成果が現れます。

トレンドやユーザー参加型企画を活用し、ターゲット層に合ったコンテンツでアルゴリズムを攻略することが、成功への近道となります。

TikTok成功のための必要予算は？

TikTok運用にかかる予算は企業規模や目的により異なりますが、一般的には月額10〜30万円程度です。

主な内訳は、動画コンテンツ制作費（月々の投稿頻度や質を維持するための費用）、広告費（月額5〜10万円程度でターゲット層へ効果的にリーチ）、インフルエンサーとのコラボ費用（認知度拡大のための投稿依頼報酬）、分析ツールや運用サポート費用（効果検証・戦略改善のためのツール導入や専門家への依頼費用）などがあります。

まとめ

TikTok運用で成功を収めるためには、ターゲット層に合ったコンテンツ制作、継続的かつ頻繁な投稿、そしてユーザー参加型企画の実施が鍵となります。企業が提供するコンテンツが視聴者の関心にマッチし、継続的に価値ある情報を発信し続けることで、ブランドの認知度を高め、エンゲージメントを深めることができます。また、参加型企画を通じてユーザーと積極的に交流することが、集客や売上向上に直結します。

これらの成功要因を踏まえ、TikTokを最大限に活用するための具体的な運用方法や予算の設定については、別記事でさらに詳しく解説しています。ぜひ、関連記事をご覧いただき、実践的な運用ノウハウを学んでください。