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目次

広告費よりも設計が成果を大きく左右します。

士業の集客は、思いつきで発信しても伸びにくいため、オンライン（HP・検索・地図・SNS）とオフライン（相談会・ポスティング・看板）を一つの導線でつなぎ、どこで見つけられても同じ言葉で同じゴールにたどり着ける状態へ整えることが重要です。

本記事では、忙しい先生方でもすぐに実装できる優先順位と型をまとめています。

短期は広告と申込みページの組み合わせで取りこぼしを減らし、中長期は検索と地図の強化で土台を太くします。

SNSと動画は「分かる」から「動ける」へつなげる教育と人柄の場として設計し、相談会などの実地施策と計測をひとつに束ねます。

さらに、問い合わせ数や予約率、顧問化率といった指標の決め方、フォームやLINE予約の整え方、口コミやレビューの集め方までを平易に解説します。

実例とチェックリストも添えているため、士業の集客を「今日から動く計画」に変えたい方は、このテンプレートを土台に最短ルートで改善を始めていただけます。

戦略の前提と指標
結論としては、「誰に、何を、どんな道筋で届け、契約まで進めるか」を先に決め、その通りに進んでいるかを数値で確かめることが大切です。士業の集客は、発信量よりも設計の良し悪しで結果が変わります。私たちの支援でも、想定する依頼人像と検索の目的、そして地域と分野の組み合わせを先に固めた事務所ほど、短期間で問い合わせが増えました。以下の指標と評価のものさし、そして段階ごとの作り方を出発点にしてください。

結論としては、「誰に、何を、どんな道筋で届け、契約まで進めるか」を先に決め、その通りに進んでいるかを数値で確かめることが大切です。

士業の集客は、発信量よりも設計の良し悪しで結果が変わります。

私たちの支援でも、想定する依頼人像と検索の目的、そして地域と分野の組み合わせを先に固めた事務所ほど、短期間で問い合わせが増えました。

以下の指標と評価のものさし、そして段階ごとの作り方を出発点にしてください。

成果の定義と見るべき数字

最終的に見る順番は、以下の通りです。

①月間の問い合わせ数
②予約につながった割合
③顧問契約に至った割合
④一人の顧客から得られる累計売上

単発の申込み数だけでは収益の実態が分からないため、この順で追います。

実務では、前半の段階で「保存された割合・プロフィールに移動した割合・外部サイトへの遷移」を見て、中間の段階で「申込みページの成約率・LINE登録率」を確認し、後半で「予約完了の割合・面談に至った割合」を測ります。

媒体ごとの獲得コストは「広告費＋制作費＋運用にかかった手間の費用」を合算し、案件単価と比べて妥当かを判断します。たとえば離婚相談で、問い合わせが40件、予約率35％、顧問化率10％、一人の顧客からの累計売上が30万円、媒体ごとの獲得コストが2〜5万円であれば、投資を続ける目安になります。

要するに、「一人の顧客からの累計売上が、かかった総コストを上回る」配分に寄せることが重要です。

地域×分野の狙いどころの決め方

狙う言葉は「需要・競合・もうかり方・受任できるか」の四つで選びます。

まず需要は、検索数や実際の相談件数で確かめます。競合は、上位にいるサイトの専門性や信頼の裏付け、レビューの数、申込みページの完成度を見て判断します。

もうかり方は、一人の顧客からの累計売上と必要な手間で比べます（たとえば相続登記のほうが名義変更より見込みが大きいなど）。

受任できるかどうかは、自事務所の体制や専門性、対応できる地域の範囲から現実的に判断します。

たとえば「地域名＋相続　税申告」は需要が中〜高、競合は中、もうかり方は高で優先度は高くなります。

一方で「地域名＋内容証明　代行」は単価が低く手間が重い場合、優先度は下がります。

四つの観点で「攻める・守る・やめる」を色分けしておくと、運用で迷いません。

段階ごとのコンテンツ設計

基本は「知ってもらう・比べてもらう・行動してもらう」の三段で、同じ主張を繰り返して道筋を短くします。

知ってもらう段階では、短い動画やコラムで「問題→一言の結論」をはっきり伝えます。

比べてもらう段階では、画像をめくる投稿や長めの解説で「根拠・手順・費用の目安」を整理します。

最後の行動の段階では、申込みページやLINEで「次にやる一歩（無料診断か日程選択）」を一つに決めて提示します。

たとえば、TikTokで「相続放棄の期限」を30秒で伝え、Instagramでチェックリスト化し、申込みページで料金の幅と持ち物を示し、LINEで日程を確定する、という流れです。

各接点の見出しと言い回しはそろえ、計測用のタグで媒体ごとの費用対効果を見える化します。

同じ言葉で繰り返し、短い道筋で案内するほど、成約率は上がります。

オンライン施策の優先順位と役割

結論として、短期は広告とLPで成果を取りにいき、中長期はSEOとMEOで土台を強くします。

役割を分けて同時に進めると無駄が減ります。

ホームページは信頼を蓄える母艦として機能し、LPは見込み客を逃さない刈り取りの刃として働きます。

広告は到達を底上げし、ポータルは比較の土俵を提供します。

SNSと動画は学びと人柄を伝える場として設計し、各チャネルのKPIと導線を一貫させることで、士業の集客効率が安定します。

ホームページの必須要件

ホームページの役割は、選ばれる理由を見える形にすることです。

E-E-A-Tを満たす構成に整え、運営者情報や資格・所属、監修体制、受賞や媒体掲載を明確に記載します。

実績は件数や年次、分野で数値化し、料金はレンジと追加条件を併せて示します。

FAQは検索意図に沿って簡潔にまとめ、電話や予約、LINEへの導線は常時固定表示にします。

スマホでの読みやすさや表示速度、パンくず、構造化データにも配慮します。

ブログは一次情報を中心に据え、更新日や出典、改定履歴を残します。

ホームページの信頼性が高まるほど、LPや広告の説得力も増します。

SEOの骨子

SEOは検索意図マップの作成から始めます。

地域と分野、悩みの掛け合わせで層別化し、「情報収集・比較・行動」の順に並べて見出しとCTAを対応させます。

記事構成は「結論・理由・手順・費用・注意・CTA」を基本とし、要点を先に示しながら固有名詞を正確に扱います。

内部対策はタイトルとH1の整合、見出しの階層、内部リンクの設計、画像の代替テキスト、パンくず、構造化データを押さえ、重複回避の正規化も行います。

記事末には関連FAQを三問添え、LPとLINEへ自然につなげます。

月次で表示回数からクリック率、滞在、コンバージョンまでを追い、成果が弱い記事はタイトルと導入文を優先して検証します。

MEO最適化（Googleレビュー運用）

MEOは近場で今すぐ解決したい層を獲得する施策です。

名称に地域と分野を含め、カテゴリを厳密に設定します。

営業時間や写真、価格帯、サービス項目を充実させ、投稿は週一回の更新で季節テーマと告知を織り交ぜます。

Q&Aは先回りで十件ほど用意し、ホームページのFAQと用語をそろえます。

レビューは倫理に沿って依頼し、依頼導線や返信テンプレ、低評価時の一次対応を標準化します。

名称やカテゴリの不正は監視と通報で抑止し、電話タップや経路検索、サイト遷移をイベントとして計測します。

MEOからLPへ誘導して予約までの距離を短くする設計が効果を高めます。

LP（1ページ完結型のウェブページ）の型

LPは迷わせない一枚であることが重要です。

ファーストビューには対象と価値、CTAを一行で提示します。

たとえば「横浜の相続放棄｜即日相談可｜LINEで予約」のように、誰に何をどう進めるかを明快に示します。

構成はベネフィット、実績、料金目安、選ばれる理由、FAQ、CTAの順で統一し、案件に応じて証拠を差し替えます。

相続では期限と必要書類、債務整理では流れと費用帯、労務ではリスク回避の要点を図解で伝えます。

フォームは必要最小限とし、日程はその場で確定できる形にします。

スマホでは上部CTAを固定し、UTMで媒体別の到達とコンバージョンを分解します。

LPのCVRが低い場合は、まずファーストビューの一文とCTAの言い回しから改善します。

Web広告の使い分け

短期の母集団づくりには広告が有効です。

リスティングは「地域名×分野×行動語」を中心に据え、無料や自力、テンプレなどの除外キーワードを先に設定します。

ディスプレイは比較段階の層にケース解説を届け、SNS広告は「課題・結論・次の一歩」を三十秒に凝縮します。

試験段階の予算は日額五千円から一万五千円程度が現実的です。

KPIはCTR一パーセント、LPのCVR三〜六パーセント、面談CPAは案件単価の一〜二割を目安にします。

成果が出た枠には増額し、結果が伴わない枠は三日で停止します。

広告文やサムネ、LP見出しの語彙を統一すると、通過率が安定します。

士業ポータル活用（費用対効果／掲載差別化ポイント）

ポータルは比較検討の場として機能します。

費用対効果はCPAとLTVで判断し、掲載の質は写真やプロフィールの深さ、強みタグの設計で差が出ます。

レビューは一次情報で裏付け、対応範囲と得意分野を具体的に示します。

導線はポータル内の問い合わせだけでなく、公式LPへの遷移も用意します。

掲載プランは上位露出の有無だけでなく、カテゴリの合致度で選びます。

月次で掲載文を検証し、競合との比較表を更新します。

ポータル経由の相談が増えた場合は、ホームページの証跡やFAQにも反映させ、全体の信頼を高めます。

SNS／動画の活用

SNSと動画は教育と人柄を伝える役割を担います。

TikTokやリールでは「問題提起から一言の結論、根拠、行動案」までを三十〜四十五秒にまとめ、保存率とプロフィール遷移を先行指標に設定します。

YouTubeは十〜十五分で深掘りし、章立てと要点スライドで理解を支えながらLPへ誘導します。

Xは速報や登壇報告、制度改定の一次情報に絞って運用します。

投稿は週三本を起点にして勝ち企画をシリーズ化し、プロフィールやLP、LINEの文言とCTAを同じ表現にそろえます。

UGCやセミナーの切り抜きを活用して教育コストを抑えると、関心から信頼、そしてLPでの意思決定までを短い導線でつなげられます。

オフライン施策の選び方とつなぎ方

結論としては、相談会・ポスティング・看板の三つにしぼり、すべてをネット上の申し込みの流れと数値の記録に結びつけることが大切です。

士業の集客では、接点をむやみに増やすよりも、接点から予約までの道のりを短くするほうが効果が出ます。

各施策にはQRコードや短い専用リンク、件数を数えられる専用電話番号を用意し、媒体ごとの「1件の相談を得るまでにかかった費用」を見て、投資の配分を見直していきます。

無料相談会・セミナー

取り上げるテーマは、生活や仕事で「いま困っている一点」にしぼります。

たとえば相続なら期限と必要書類、労務なら是正勧告への初動、会社法務なら契約の見直しの要点が適しています。

集客は、地図検索やホームページでの告知、短い動画での30秒告知、既存のお客様や紹介ネットワークへの一斉連絡の三本立てで行います。

申し込みは申込みページで日程を選べるようにし、そのまま公式トーク（LINE）に登録していただく流れにまとめます。

当日は要点を一枚にまとめた資料を配布し、QRコードから個別面談の予約へ進めるようにします。

終了後は24時間以内にお礼の連絡、48時間以内に質問集と見積もりのひな形、72時間後に未予約の方への限定案内を送ります。登壇資料は抜粋版を申込みページに掲載し、あとから来た方の受け皿にします。

効果の確認は「参加率→予約率→受任率」の順で毎週見直します。

ポスティング・ダイレクトメール

配布する地域は「案件が起こりやすい×効率よく届く」の観点で決めます。

相続であれば高齢化率や持ち家率、労務であれば事業所の多さや従業員規模を手がかりに地図を区切り、小さく2〜3地域で試します。

紙面は表面に「対象・得られる利点・次の行動」を一文で示し、裏面に三〜五項目のチェックリストと料金の目安を載せ、QRコードを大きく配置します。

QRコードは案件別の申込みページに直接つなぎ、計測用の印を付けて、どの媒体・どの地域・どの回で反応したかが分かるようにします。

電話を好む方のために、件数を数えられる専用番号も載せます。

提案内容は「10分の無料診断」や「書式のひな形ダウンロード」など取り組みやすいものにします。

配布は週1,000〜3,000部を目安に継続し、反応率が0.1％未満なら紙面や地域を見直し、0.3％を超えたら増刷を検討します。

配布の写真や通った道の記録を残し、結果と結びつけて次回の配布計画をより良くしていきます。

看板・屋外広告・事務所内の案内表示

屋外の表示は「5秒で伝わる設計」が基本です。

見える距離に合わせて文字数７〜10語にし、「地域名・分野・次の行動」を明確に書きます。

たとえば「新宿｜相続放棄は期限内に｜LINEで予約」のように示します。

短い専用リンクと専用電話番号を看板に載せ、申込みページは地図と日程選択を最初に表示します。

事務所内の案内表示は受付や会議室、掲示板に設置し、同じ導線を繰り返し示して来所された方の追加相談やご紹介につなげます。

効果の確認は以下の方法で見ましょう。

・「社名での検索が増えたか」
・「電話が鳴り、予約につながっているか」
・「看板経由でフォームまで進んだか」

表現は四半期ごとに更新し、季節の話題と合わせることで思い出してもらう力を保ちます。

導線づくりと計測の設計

結論としては、「短い導線」と「見える形での計測」を同時に整えることが重要です。

案内する行き先は一本にしぼり、フォームとLINEでの予約を段差なくつなげます。

アクセス解析ツールと通話の記録を使って、媒体ごとの「1件あたりの費用」を常に見えるようにします。

士業の集客は、見込みの方が次に何をすればよいかが明確なほど伸びます。

まずは文言をそろえ、計測用のタグ付けを標準化するところから始めます。

問い合わせフォームの最適化

フォームは短いほど強くなります。

必須項目は氏名、連絡先、相談の種類、希望日だけにしぼり、任意の項目は折りたためるようにします。

スマートフォンでは画面上部に進み具合が分かるバーを表示し、入力は自動補完を使えるようにし、電話番号は半角での入力を促します。

エラーの文は原因と解決策を同時に示します。

成約をさまたげる主な要因は、項目の多さ、表示の遅さ、分かりにくい言い回しの三つです。

改善は、最初に見える見出しと言い切り、送信ボタンの文言を二つの案で比べるところから始めます。

ボタンは「無料診断を予約する」のように行動をはっきり示す言葉でそろえ、送信後は「日程の選択へ進む」と表示して、そのまま次の作業に移れるようにします。

士業の現場では、項目を一つ減らすだけで成約率が数％上がることも珍しくありません。

LINEでの相談・予約システムとの連携

LINEは意思決定の背中を押す役割を担います。

画面下部のメニューには「予約」「料金」「よくある質問」「書類チェック」を常に置き、最初のあいさつで受付時間と返答の目安時間を明記します。

3〜5問の簡単な診断で自己判定をしていただき、結果に応じて日程のリンクを出します。

自動返信は、その人に合った「次の一歩」を一文で返すのが効果的です。

予約システムは空き枠を自動で連携し、確定後は予定表への招待と確認のSMSを自動送信します。

完了しなかった方には24時間後にやさしく再案内を送り、興味の分野ごとに配信を分けて面談率を高めます。

アクセス解析・成果の記録・電話の計測

最低限そろえるべき計測は三点あります。

まず、どの広告や投稿から来たかが分かるように、リンクに計測用の印を付け、名前の付け方も媒体・目的・地域で統一します。

次に、アクセス解析の中で「プロフィールの閲覧→外部リンクのクリック→申込みページの到達→フォーム入力→送信完了」の流れを出来事として登録します。

最後に、電話は専用番号を使って着信・応答・通話時間を記録します。

これらを一つの画面にまとめ、媒体ごとの途中の数字（保存やプロフィールへの移動）、導線の数字（到達や入力）、最終の数字（予約や面談）を同時に見られるようにします。

広告はクリック率と申込みページの成約率、自然流入は保存や外部クリックの貢献度で評価します。

費用の計算は「広告費＋制作費＋運用にかかった時間」を含めて行い、毎週配分を更新します。

成果が良いものは増やし、悪いものは止めるという運用ルールを徹底します。

育成の設計

すぐに相談しない方には、段階を用意してゆっくり進んでいただきます。

固定投稿や申込みページの末尾に質問集を置き、資料のダウンロードでメールかLINEにつなぎます。

段階的な配信は三通が基本で、最初に要点のまとめ、次に事例と料金の目安、最後に期限やリスクと面談の案内を送ります。

ウェビナーや無料相談会のお知らせも途中に挟み、再接触の機会を増やします。

未予約の方には7日後と14日後に穏やかな再案内を行います。

こうした流れを整えることで、温度感に合わせた面談化が進み、媒体ごとの「1件あたりの費用」も安定していきます。

規制と信頼を両立させる仕組み

結論としては、法令や業界ルールに違反しない体制と、選ばれる根拠を示す体制を同時に整えることが重要です。

広告の表現は「してよいこと」と「してはいけないこと」を基準として運用に落とし込み、秘密の保持と個人情報の扱いは同意の取得と匿名化で確実に守ります。

専門性・経験・権威性・信頼性を裏づける証拠は、ホームページや申込みページ、各種の発信媒体に一貫した形で示します。

士業の集客は、安全と信頼が前提であることを忘れないようにします。

広告で守るべきこと

広告では、事実に基づいた内容を示し、条件がある場合は必ずあわせて説明します。

実績は期間や件数、根拠をそえて明らかにし、料金は幅と追加費用が発生する条件を分かりやすく書きます。

比較表を使うときは、第三者の資料や検証方法を示します。

体験談は事前確認の記録を残し、結果には個人差があることを明記します。

反対に、「必ず」「業界で一番安い」など断定的で誤解を招く言い回しは避け、ビフォーアフターの表示も恣意的な編集は行いません。

運用面では、「してよい／してはいけない」の早見表、公開前の確認リスト、承認の記録を標準化し、制作の段階で逸脱を防ぎます。

秘密と個人情報への配慮

事例の紹介は、見た人が個人を特定できないように配慮します。

年代や家族構成、地域の組み合わせには注意し、固有名詞の使用は控えます。

内容は「要点・対応・結果・学び」を簡潔にまとめ、顔や名札、書類などはぼかしや隠し加工を行います。

同意書には利用目的、使う媒体、掲載期間、撤回の方法を明記し、素材には管理番号を付けて台帳で管理します。

撤回の申し出があった場合は、原則として48時間以内に削除します。

個別の助言は個人あてのメッセージで対応せず、必ず公式の窓口へ案内します。

外部の協力先とは秘密保持契約を結び、権限の範囲を明確にしたうえで、アクセスや編集の記録を残します。

専門性と信頼を示す証拠づくり

専門性・経験・権威性・信頼性は、見て分かる証拠で高めます。

プロフィールには資格番号や所属団体、監修の体制を記載し、受賞歴や登壇、メディア掲載は分かりやすい印と参照先をそえて提示します。

実績は件数や年ごとの推移など具体的な数で示し、口コミは裏づけとなる一次情報を保管しつつ、返信では専門性と誠実さが伝わる言葉を心がけます。

記事には筆者情報、更新日、参照元を明記し、検索結果にも反映されやすい設定を行います。

ホームページ、申込みページ、各種発信媒体では肩書きや表記をそろえ、信頼に関わる情報の一貫性を保ちます。

よくある失敗と直し方

結論として、失敗の多くは「誰に・何を・どう動いてもらうか」を決めきれていないことが原因です。

士業の集客は、「相手の見直し→行動ボタンの一本化→計測の整備→振り返りの型づくり→違いの打ち出し」という順番で直せます。

どれも今日から着手できますので、週ごとに成果指標を見直し、まずは30日で効果を判断してください。

相手と価値の伝え方がぼんやりしている → 地域×分野×悩みで言い切る

問題は、対象が広すぎて刺さらないことです。

解決策は「地域×分野×悩み」で一意に決めることです。

例えば「仙台×相続放棄×期限切れの不安」や「名古屋×就業規則×未払い残業」のように言い切ります。

強みは「誰が・何を・どれだけ・いつまでに」の形で示します。

申込みページや各種SNS、名刺や看板まで同じ言い回しで統一します。

主要な悩みを3本の柱に分け、それぞれに質問集と料金の目安を用意し、士業向けの比較サイトや地図ページの説明文も同じ言葉にそろえます。

検索する人の意図に合わせ、見出しを「結論→理由→手順→費用→行動の案内」の順に差し替えるだけでも、直帰や離脱は下がります。

行動ボタンが弱い・遠い → 1画面で1つの行動にそろえる

問題は、行き先が多く迷ってしまうことです。

解決策は「1画面につき行動は1つ」にそろえることです。

スマホの上部には「日程を選ぶ」を固定し、下部には「LINEで無料診断」と置きます。

フォーム送信後は自動で日程選択へ移動させます。

ボタンの文言は「行動を示す言葉＋得られる利点」で統一し、例えば「30秒で仮予約」のようにします。

ストーリーズやTikTokでも同じ文言を使い、固定表示は「流れ・料金の目安・質問集・予約」の4枠で固定します。

行動の案内が一貫すると、クリック率と申込みページの成約率が同時に上がります。

計測が整っていない → アクセス解析・電話計測・フォーム計測を入れる

問題は、投資判断が勘に頼ってしまうことです。

解決策は、流入元や目的、地域などで統一した追跡用の識別情報を付け、アクセス解析ツール側で「プロフィール閲覧→外部リンクのクリック→申込みページ到達→入力→送信」を出来事として記録することです。

電話は計測用の番号を使い、着信・応答・通話秒数を取得します。

可視化は1枚の画面でまとめ、「流入ごとの成績」「導線上の成績」「最終の成績（予約・面談）」を同時に見ます。

面談あたりの費用は「広告費＋制作費＋運用の手間」を含めて計算します。

目安は、クリック率1％、申込みページの成約率3〜6％、LINEの登録率10〜18％です。

3日続けて基準を下回った枠は停止し、良い枠は日ごとに予算を増やします。

口コミが増えない → 倫理に沿ったお願いの道筋と返信の型を整える

問題は、口コミの数が増えない、または内容が浅いことです。

解決策は、来所から7日以内にQRコードでお願い文を案内することです。

お願い文は、感謝→所要時間→任意でよい旨→個人差の注記の順に書きます。

返信の型は、肯定→事実の補足→次の行動（予約や質問集）を1〜3文でまとめます。

低い評価には、感謝→是正策→個別窓口の順で対応します。

地図ページの質問と回答、申込みページの「お客様の声」は同じ言い方にそろえ、日時・担当・同意などの元データを必ず保管します。

月ごとに口コミ数・平均評価・返信率を指標化し、面談率との関係を確認してください。

比較サイト任せで違いが出ない → 写真・プロフィール・強みタグをつくり直します

問題は、どこも同じに見えて指名で選ばれないことです。

解決策は、写真を「人・仕事の様子・地域」が伝わる3点セットに更新することです。

プロフィールは「対象・実績・方針」を数で示します。

強みのタグは「案件名×地域×対応の速さ」で組み直します。

比較表と料金の幅も明記し、公式の申込みページへ進める導線を設置します。

これだけでも「選ばれる理由」がはっきりします。

ミニ事例

再現しやすい2つの事例を要点だけ整理します。

どちらも「短い動画で関心をつくる→プロフィールへ移動→LINEで接続→面談」という1本の流れを徹底し、士業の集客に直結しました。

弁護士（弁護士ビーノ）：業界でフォロワー数が第2位を達成

専門性が高い法律分野でも、日常の場面に置き換えると伸びます。

「弁護士ビーノ」は開設後わずか30投稿でフォロワー1.5万人に到達し、弁護士ジャンルで第2位のフォロワー数を記録しました。

現在は620本超の投稿で5万人超へ成長しています。

成功の理由は、法律の知識をテンポの良い短い動画に落とし込み、「上司の理不尽な一言は違法なのか」「SNS投稿で訴えられる線引きはどこか」といった、共感と実用を両立したテーマを選んだことです。

コメントへの素早い反応と追加解説で信頼を積み上げ、TikTok経由の問い合わせ増と月500〜900万円の売上の継続に貢献しました。

短い動画から長い解説や記事へつなぐ内部の導線も整備し、比較検討の段階まで回収できています。

社労士（ワタナベ社労士）：問い合わせ0件から月数百件へ

当社が支援した「ワタナベ先生｜関西No.1社労士」は、開始から数か月でフォロワー1万人、半年以内に士業ジャンル内でフォロワー数トップを達成しました。

1本あたりの平均再生は3〜5万回を維持し、TikTok経由の問い合わせは個人から月200件、法人から月5件が継続しています。

まとめ

結論は、短期では広告と申込みページで需要を取りこぼさず、中長期では検索対策と地図での見つかりやすさ対策で土台を広げ、すべての接点を同じ言い回しの行動案内で束ねることです。

士業の集客は、「成果指標→導線設計→計測→改善」をひと続きで回した事務所が成果を出します。

要点として、想定する相手と「地域×分野」を固定し、ホームページで専門性や信頼の根拠を見える形にします。

申込みページはページ最上部で対象・価値・行動を1行で示します。地図での見つかりやすさ対策は、口コミと質問・回答の運用を標準化します。

SNSや動画は短い内容で関心を作り、長い内容で信頼を深めます。

オフラインは相談会・ポスティング・看板の3点に絞り、専用QRコードと計測用の電話番号で「1件あたりの費用」を比較します。

アクセス解析と電話計測で媒体ごとの貢献を見える化し、成果の良い枠に集中投下します。

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2. 差別化ポイントの洗い出し
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